与预期比较一致，peter和alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝，但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40%。
综合得分计算出来，即使是在价格比另外两家高出40%的情况下，因为价格比重只有30%，企信宝仍然以总分第一胜出。
allen和木子两人来到terry办公室汇报采购结果。
进门坐下，木子开口说道：“综合评分结果出来了，企信宝胜出，首轮价格高出两外两家约40%，经过谈判仍然要高出25%左右。”
terry看向allen：“你的建议是？”
allen想想说道：“从技术方案的评分来看，两位老板都有意用这一家，目前行业上主要是企信宝，企信通，通眼查这三家三分天下。”
“通眼查实力相对弱一些，主要服务小型的客户；企信通居中，主要服务中型客户；企信宝实力最强，技术也最好，在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”
“就像买一辆宝马和一辆本田，价格肯定有所不同。”
terry又问木子：“你怎么看？”
木子也点点头说：“我基本赞同allen的意见，征信查询服务这两年才兴起，在电商行业eb是行业里带头吃螃蟹的企业，经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”
“不过考虑eb的这块招牌，能为企信宝带来更多的客户流量，所以他们合作意愿还是满强的。”
“一开始企信宝团队的人口风很紧，只同意降价5%，我凉了他们两天。”
“后来他们经不住主动向我询问情况，我告诉他们如果降价5%他们就会拿不下这个项目。”
“进而他们同意降价10%的时候，我告诉他们如果降价10%则只签半年合同，”
“半年后重新进行供应商招募，那个时候市场和技术更加成熟，还不一定是不是用他们。”
“这样他们有些着急了，答应我如果签一年可以有15%的折扣。”
“我认为签署一年合同是比较合理的周期，毕竟前期还有个性化定制的门槛，频繁更换供应商成本更高。”
terry看了一眼allen和木子，说道：“我没有什么意见，如果这个系统开始运作，带来的收益将远远不止使用系统的费用，所以稳定强大的服务和系统能力才是最重要的。”
“老板们在现场方案评比的
综合得分计算出来，即使是在价格比另外两家高出40%的情况下，因为价格比重只有30%，企信宝仍然以总分第一胜出。
allen和木子两人来到terry办公室汇报采购结果。
进门坐下，木子开口说道：“综合评分结果出来了，企信宝胜出，首轮价格高出两外两家约40%，经过谈判仍然要高出25%左右。”
terry看向allen：“你的建议是？”
allen想想说道：“从技术方案的评分来看，两位老板都有意用这一家，目前行业上主要是企信宝，企信通，通眼查这三家三分天下。”
“通眼查实力相对弱一些，主要服务小型的客户；企信通居中，主要服务中型客户；企信宝实力最强，技术也最好，在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”
“就像买一辆宝马和一辆本田，价格肯定有所不同。”
terry又问木子：“你怎么看？”
木子也点点头说：“我基本赞同allen的意见，征信查询服务这两年才兴起，在电商行业eb是行业里带头吃螃蟹的企业，经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”
“不过考虑eb的这块招牌，能为企信宝带来更多的客户流量，所以他们合作意愿还是满强的。”
“一开始企信宝团队的人口风很紧，只同意降价5%，我凉了他们两天。”
“后来他们经不住主动向我询问情况，我告诉他们如果降价5%他们就会拿不下这个项目。”
“进而他们同意降价10%的时候，我告诉他们如果降价10%则只签半年合同，”
“半年后重新进行供应商招募，那个时候市场和技术更加成熟，还不一定是不是用他们。”
“这样他们有些着急了，答应我如果签一年可以有15%的折扣。”
“我认为签署一年合同是比较合理的周期，毕竟前期还有个性化定制的门槛，频繁更换供应商成本更高。”
terry看了一眼allen和木子，说道：“我没有什么意见，如果这个系统开始运作，带来的收益将远远不止使用系统的费用，所以稳定强大的服务和系统能力才是最重要的。”
“老板们在现场方案评比的